"Motela azkarra da."
X-MAN azeleragailuari emandako elkarrizketa batean, Lin Guodongek behin eta berriz azpimarratu zuen esaldi hau. Praktikak frogatu du sinesmen soil honekin egin duela altzairuzko gerriko enpresa txiki bat oso ezaguna mundu osoan arlo honetan.
Lin Guodongek zuzendutako Mingke Transmission enpresak industrian duen egonkortasunagatik da ezaguna. Barne kudeaketari edo kanpoko merkatuaren garapenari dagokionez, irmoki sinesten du...Manufaktura-industriaren oinarrizko bizitasuna “egonkorra” da: jendearen bihotz egonkorrak, merkatu eta produktu egonkorrak.
Bere ibilbide profesional egonkorraren antzera: 18 urte daramatza altzairuzko zerrenda-industrian murgilduta. «Patua antolatuta dago. Ez daukat beste aukerarik. Hori da egin dezakedan guztia». Barre egin eta bere buruari txantxetan aritu zen.
Lin Guodong Xiamen Unibertsitatean graduatu zen hegazkinen potentzia-ingeniaritzan. Graduatu ondoren, 7 urtez lan egin zuen Sandvik-en, mundu osoan ezaguna den altzairuzko gerrikoen enpresa batean. 2012an, "Mingke Steel Belt" marka sortu zuen Shanghain. 2018an, Nanjing-en inbertitu eta ekoizpen-base bat eraiki zuen.Orain, konpainia marka lider bihurtu da mundu mailako erresistentzia handiko altzairuzko zehaztasun-zerrenden industrian., azken 11 urteetan % 20ko batez besteko urteko hazkundearekin, eta produktuen nazioarteko merkatu-kuota industriako lider izatera igo da. Hurrengo 10 urteetan, txapeldun ikusezinaren merkatu-kuota duen lehen marka eraikitzeko konpromisoa hartu du.
«Aurtengo diru-sarrerak 150 milioi yuanera iristea espero da, eta per capita ekoizpen balioa 1,3 milioi yuan ingurukoa, hau da, industria beraren batez bestekoaren ia bikoitza», esan zuen Lin Guodongek.
Errendimendu atsegin eta bultzada sendo horren aurrean, zein da Mingkeren atzean dagoen arma magikoa? Hiru alderditatik erantzun zehatzak eman zituen: produktua, merkatua eta kudeaketa.
Haren arabera, Mingkeren produktu nagusiak hainbat egoeratan erabiltzen diren altzairuzko gerrikoak dira. Produktu tradizionalen aldean, Mingkeren altzairuzko zerrenda altzairuaren noblea dela esan daiteke. Ez du bakarrik...erresistentzia ultra-handia eta malgutasun ona, baina aplikazio-eremu zabala ere badu.Ekoizpen tailerrean, ikusi genuen erresistentzia handiko altzairuzko zerrendak gardenak eta ispilu-antzeko zilarrezko distira islatzen dutela marrazketa-makina, tratamendu termikoa, gainazaleko tratamendua eta beste prozesu batzuk igaro ondoren. “Lehengaiak arretaz hautatutako kalitate handiko altzairua dira, eta ekoizpen-prozesuak munduko prozesatzeko teknologia aurreratua aurkezten du. Aldi berean, punta-puntako teknologia globala ere sartzen da produktuaren errendimendu-parametro egonkorrak txertatzeko.Hitz batean esanda, elementu guztiak munduko lehen mailako mailara lerrokatuta daude."esan zuen Lin Guodongek.
Mingke-ren altzairuzko gerrikoaren unitateko prezioa 300.000 yuan baino gehiagotan sal daiteke. "Eskaera bakoitza oso pertsonalizatua da, eta bezeroaren beharren arabera pertsonalizatuko dugu, eta hori ordezkaezina da. Bezero askok aitortu dute, eta eskaera saturatuta dago une honetan".
Zergatik dira hain ezagunak merkatuan altzairuzko zerrenda garestiak?Lin Guodongek egurrezko panela hartu zuen adibide gisa altzairuzko zerrendaren garrantzia azaltzeko ekoizpenean: altzairuzko zerrendak osagai nagusiaren eginkizuna du prentsa jarraituan. Ekoizpen prozesuan altzairuzko zerrendaren eta plakaren arteko kontaktu zuzena dela eta, altzairuzko zerrendaren kalitateak neurri handi batean zehazten du azken plakaren gainazalaren kalitatea. Zortzi oineko altzairuzko zerrendan soldadura longitudinalaren juntura-prozesu ezin hobea dago, eta lodiera-tolerantzia eta soldadura-deformazioa oso maila zehatzean kontrolatu behar dira. Altzairuzko zerrendaren beste puntu bat nekearen erresistentzia da, eta horrek zuzenean zehazten du altzairuzko zerrendaren bizitza erabilgarria. Mingke altzairuzko zerrendaren fabrikatik irten aurretik prentsan egindako altzairuzko zerrenda simulatuaren tolestura-probak altzairuzko zerrendaren kalitate-kontrolaren egonkortasuna bermatzen du.
Produktu bikainei eta eskala handiko onuren ondoriozko abantailei esker, Mingke altzairuzko gerrikoa gero eta industria gehiagotan parte hartzen ari da, hala nolaerregai-pilak, automobil arinak, labean egindako materiala, maluta kimikoen granulazioa, taula artifiziala, zeramikazko harkaitz-xafla handiak, gomazko plaka, etab.
Ez da nahikoa produktuen abantailetan oinarritzea industriako lidergoan sartzeko, eta enpresaren kudeaketa ere funtsezkoa da.
Antolakuntza kudeaketari dagokionez, Lin Guodongek erlaxazio sentsazioa bilatu du. «Ia inoiz ez dut ordu estrak egiten, eta ez dut ordu estren girorik sortzen. Ez dut nahi langileak gehiegi antsietatez jokatzea. Espero dut denek barne zoriontasuna sentitzea lanaren ondoren». Lin Guodongek gaineratu zuen: Antsietaterik ez izateak ez du esan nahi eraginkortasuna gutxiestea. Aitzitik, langileak egoera hobean egotea eta ahaleginaren erdiarekin emaitza bikoitza lortzea bermatzea da helburua. «Edozein enpresak proiektuen eraginkortasuna bilatu behar du, eta eraginkortasuna bilatzea ez dator bat gure helburu kulturalarekin».
Bigarrenik,oso garrantzitsua da, halaber, jendearen bihotzak batzea.«Mingke etengabeko errentagarritasun egoeran egon da, eta horrek zerikusi handia du nire negozio filosofiarekin. Oso xumea naiz nire bizitzan. Ez dut luxuzko kontsumorik egiten, eta 300.000 yuan baino gehiagoko autoa bakarrik gidatzen dut. Arrisku sistema bat ezartzea nahiago dudalako, denek itxaropen egonkorrak izan ditzaten. Horrez gain, dirua partekatzeko sistema bat ere formulatu da. Sustatzean, langileen barne kohesioa erraza izango da. Denek dakitelako dirua hartzeko itxaropen egonkorrak daudela».
Lin Guodongek azaldu zuen Mingke produktuak pertsonengan oso menpekoak direla. Izan ere, pertsonengan ere menpekoak dira.artisauen espiritua.Urte askotan lan egin behar dute gaitasun profesional ona lortzeko, eta produktuaren kalitatea egonkorra izan daiteke. Aitzitik, haien egonkortasuna enpresaren antolaketaren araberakoa da ere, eta enpresak segurtasun sentsazio egonkorra eman behar die. Biak elkar osatzen dute eta osatzen dute.
"Europako txapeldun ikusezinaren eredua da nire ekintzailetzaren bultzatzailea eta erreferentzia.Trafikoa harrapatzen duen outlet industriak ez bezala, doitasunezko fabrikazioaren oinarrizko logika aldagai motela da. Gauza zailak eta zuzenak denbora luzez egitean tematu. Gaur egungo ekintza nagusia epe luzerako helburua gutxienez hiru urtetan ahalbidetzea da”. Duela hiru urte, Lin Guodongek diru asko erabili zuen ikaskuntza-erakunde bat sortzeko. Prestakuntza eta baheketa mekanismo multzo baten bidez, enpresentzat beren ezaugarrietarako egokiak ziren talentuak landu zituen eta aldi baterako jende eskasiaren eta kanpoko merkatuan oinarritzearen arazoa konpondu zuen ezegonkortasuna lortzeko.
Duela hiru urte jaulkitako geziak gaur jo du diana.
Ekintzaile askok atzerrira joateko aukera aztertzen ari diren garaian, Lin Guodongen lehen atzerriko negozioak enpresaren bandera eraman du.
Berak ezarritako talentu-prestakuntza mekanismoan oinarrituta, Mingkek atzerriko negozioen saila sortu zuen duela urte asko eta atzerriko negozioei zerbitzua emango dien talentu talde bat lantzea du helburu.
Adibidez, salmenta-kanalak hartu. Atzerriko agenteak aurkitu ondoren, Mingkek Txinara eraman zituen salmenta-zerbitzu bateratuaren prestakuntza jasotzeko. Urteetako etengabeko ahaleginaren ondoren, gaur egun 10 atzerriko agente-kanal baino gehiago ditu eta bezeroak mundu osoko 10 herrialde eta eskualde baino gehiagotan.
«Atzerriko diru-sarrerak diru-sarrera guztien % 40 izan dira, eta hazkunde-bultzada oso ona da oraindik. Ia 10 urte daramatzagu itsasoan eta etengabe hazten ari gara. Negozio-eszenatokia oso orekatua da. Ez dago negozio-eszenatoki bakar baten edo merkatu bakar baten menpe. Adibidez, Brasilen, Thailandian, Malaysian, Turkian, Iranen, Errusian, etab. ditugu gure negozioak. Gainera, atzerriko eta barneko merkatuak aldi berean hartu eta oreka lortzen saiatu».
Etorkizunaz hitz eginez, Lin Guodong-ek esan zuen enpresa honetarako duen ikuspegia oso sinplea dela: IHurrengo hamarkadetan, Mingkek garapen osasuntsua mantendu eta altzairuzko banda azpi-arloan erreferentziazko enpresa bihurtu daiteke.
Argitaratze data: 2024ko maiatzaren 29a